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Pinterest模式是团购的变形版

发布时间:2021-01-21 02:41:03 阅读: 来源:扎口机厂家

(速途网专栏 作者:宗宁)开心网内测“开心集品”、当当网社区电商,QQ的读图知天下,堆糖网、花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦、淘宝哇哦、嘀咕网、人人逛街,凡客达人,360公司推出类似网站“我喜欢”。从美丽说、蘑菇街的大红大紫开始,国内类Pinterest模式已达到近30家。而百度有啊的转型乐活,里面除了百度自身的一个流量倾斜之外,大部分也是Pinterest模式。

Pinterest模式是Pin(图钉)+Interest(兴趣)的合体,就是把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板(PinBoard)上,如果你看过“越狱”之类的美剧,你可以发现,这是一种老外很常用的方式,他们总喜欢把资料钉的满墙都是,这和国产的警察局有很大不同。从这个角度讲, Pinterest模式实际上是非常符合老外阅读习惯的一种方式。而这种模式,也被看做是社会化电商的一个重要模式。

看商业模式,其实很简单,不用去看那些乱七八糟的概念和花活,我们只要关注资金的流向即可。弄清了资金的流向问题,也就弄清了商业模式的问题。资金流是一个商业模式的本质问题,不管外部有多少包装,掌握了资金流模式,就掌握了这个商业模式。

从目前看到的信息,我个人觉得,Pinterest模式是一种变形的团购模式。团购模式的最大创新在于支付方式,用预付费的形式迅速实现现金流和获得与商家洽谈的主动权,而商家的大幅优惠,实际上等于传统电商的贴钱促销,只不过这个促销费用是商家补贴的。而Pinterest模式则是利用分享获得了大量流量,再流量转化部分,目前淘宝客的应用比较多,其他模式包括团购也有,以后会不会反向团购甚至自己做电商,我觉得也未可知。虽然从具体的商业模式不同,但从流量的吸引和现金流的实现上,是有很大的相似之处的。而实物推荐和本地生活化服务这两种团购的截然不同的方向,在Pinterest模式中也有很清晰的分类和体验,比如百度有啊转型的乐活,就更多的偏向本地化服务,而老牌的美丽说和蘑菇街,更多的还是购物分享。

目前Pinterest模式的实质业务,稳定部分其实就是淘宝客。而广告部分也会有,但具体的效果,暂无内部靠谱数据。主要用户还是白领时尚阶层,尤其是女性,因为男性的分享往往处于面子,而女性的炫耀则不介意一些小东西。而国外Pinterest模式的用户近三成家庭年收入超过十万美金,在消费能力上,较国内更强。女性用户在六成左右,较国内更低,同时国外用户和facebook用户有高达97%的重合,也说明这批人,和微博用户实际上是一批人。

从我个人的角度而言,我从来不认为社会化营销有什么前途,因为在中国,很多时候,网上消费是有私密性的,因为这会暴露很多信息,包括消费水平、消费习惯等。长期的分享会很清晰的暴露一个人的生活轨迹,这对于爱面子的白领来说,并不是一个很好的事情。所以,我相信在热潮过后,会趋于理性。而淘宝客这个东西则是一把双刃剑,现在在电商社区,已经有开始传授店家如何冒充女性去分享自己店里的产品了,从这个角度而言,平台风险依旧存在,等大规模商家杀入这个平台以后,平台的公信力,估计会有很大的损害,而面对高度技术化技巧化的淘宝电商而言,平台的技术手段处理,我相信,最后都是不值一提的。

而对于百度乐活这样的综合性分享,目前的意义估计仅限于挖掘百度流量的剩余价值,而所带来的毛利率和盈利模式,估计还不如团购清晰。百度不利用自己的入口流量做电商导航,而是先做平台后做o2o如此绕着自己优势发力的态度让人十分困惑。而在Pinterest模式大肆泛滥之后,美丽说和蘑菇街应该是最后的领军者和幸存者,而什么时候能摆脱依赖淘宝客的盈利方式,可能是这种模式在中国最后成功的关键。

而在没有服务付费习惯的中国,本地化生活服务的毛利率恐怕难以维持一个互联网企业的生存,而实物销售的品控问题,最终会成为钳制这种模式的最大问题。于是B2C似乎又浮出了水面。从这个角度而言,电商类的模式大都殊归同途,无论用何种方式,带来流量客户或者转化,最终还是要靠B2C的方式运营,靠物流的方式重资产化和实体化。除此之外, 都不太有长久的可能性。

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