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如何提高购买次数和客单价有一新招店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:18:10 阅读: 来源:扎口机厂家

导语:衡量服装店经营情况的指标有很多,其中,购买次数及客单价无疑是两个很重要的指标,做好这两个指标,服装店的业绩就会随之上扬。服装店如何才能提高购买次数和客单价呢?这里有一新招。

服装店要想提升业绩,首先就要考虑客流及入店率。顾客都非常喜欢走进装修别致、温馨、卫生、布局合理、陈列有新意的店铺。顾客的购买次数及客单价则受到店铺环境、货品设计、店铺促销方法、商品的质量、服务的影响,接小来我们就来分析一下这些因素对店铺业绩造成的影响。

店铺环境

店铺的环境对入店客流影响非常大,这里的环境包括店铺周围的环境和店内的环境。谁也不愿意走进一家被周围杂乱无章,气味难闻的包围的店铺里。有人可能会说,那不在我们店铺里,我管不了啊。虽然你管理不了,但是你可以想办法改变这一切,可以找相关责任人或部门协调,争取早日消除,不然对你的店铺影响巨大。

店内的环境又包扩店铺布局、店铺卫生、店铺照明、排风等等。这些因素可能有的看起来很小,但对店铺的业绩影响还是很大的。比如,在高温天气,店铺认为上午是销售比较淡,为了节约费用,不开空调,试想即使真的来了顾客,他们还会选择进店吗?虽然上午是顾客寥寥无几,空调还是要开的,可以将温度调的稍高些。不能只想着节约成本,而忽略开店本质。

货品设计

你的货品设计受到顾客的热捧吗?是否符合潮流发展趋势?还是以新颖创新见长。顾客喜欢上你的产品,使用之后有二次需求时,首先想到的也是你的品牌你的产品,那么顾客就有了重复多次进店选购商品的理由了。

店铺促销方法

店铺促销是每个服装店提升店铺业绩最有效的方法,店铺促销的目的有很多种,提升业绩、阻挠竞争对手、推广新品等都可使用促销,促销的方法有很多种,作为店铺经营者不能一提到店铺不销,就知道特价、打折这些个方法,其实促销方法的不同,最终达到的效果也不尽相同。如一个店铺日均销售在3000元,平均客单价在80元,那么这个店铺若想提高店铺业绩,想做个促销来达到此目的,那么它应该设计当顾客消费达到80元以上时,可以享受到某种折扣或赠品等,而不是直接将价格降下来。若想提高顾客购买次数,那么它可以采用直接折扣或赠品的方式,吸引顾客进店购买。

商品的质量

作为店长的你统计过在一天的客流中,有哪些是因为产品的备货不足而导致顾客流失?有哪些是因为产品的质量导致顾客在流失?又有多少顾客因为产品的原因只进店消费一次,而没有二次进店重复消费呢?商品质量是品牌立足之本,关乎店铺生存。

服务质量

做服装零售的其实是个做服务的行业,一切成也服务败也服务,服务是服装店铺竞争差异化的有效手段,店铺若没了服务,那么顾客也会离你而去,即使你的品牌很响。

服装店铺提高了顾客购买次数及客单价,便可以稳定店铺的业绩,从而提升业绩,大家说这是不是一个绝妙的方法呢?

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