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双12为什么是乐视视频登顶AppStore榜首-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:02:59 阅读: 来源:扎口机厂家

双12,为什么是乐视视频登顶AppStore榜首?

双12刚刚落下帷幕,这一仅次于双11的电商大节,各家平台的数据自然都是暴涨。

但有个有趣的事情:双12本是电商类和支付类APP借机上位的节日,但这一次AppStore免费榜首却是乐视视频(芈月传版),穿越火线和支付宝分居第二、三位。电商领域的大节日,乐视视频竟超过了时下最热门的手游和支付宝。

视频APP竟然因为一部剧登上免费榜榜首,团长君这下深刻感觉到什么是超级IP。乐视视频相当于依靠《芈月传》,在视频领域完成一次闪电逆袭。

一方面《芈月传》大多数用户都爱看,之前预热方面的工作做得足,运用了微博大V、明星、各种联动品牌给乐视网预量;另一方面是乐视全生态在发挥协同作用,《芈月传》的火爆竟然跟乐视的硬件销售挂上钩,乐视其他产品增长又带动了《芈月传》。

有趣的是,乐视这次还将《芈月传》这一自制大剧的版权分销给了腾讯视频。看上去是其他平台分销了内容,但实际却是乐视借助其他平台扩大IP影响力,同时将IP拿在自己手里,让其持续增值。

总体来看,通过《芈月传》的火爆,外界可以更加看清乐视的整个生态图了。

双12,乐视成了赢家?

整个双12,乐视全生态总销售额超14.6亿元,其中超级电视总销量28.2万台,销售额7.9亿元;超级手机总销量43.3万台,销售额5.3亿。

更关键的是,《芈月传》给乐视电视、手机带来不小的销量:双12之前,《芈月传》定制版电视销量破10万台、芈月传定制版手机预售破20万部;双12当天,《芈月传》版生态产品(含定制版电视、手机及衍生品)总销售额为5.1亿元,占据乐视整体双12销量的1/3。

《芈月传》在乐视网开播不到两周播放量就突破了25亿。这次《芈月传》的版权,乐视将其分销给了腾讯视频,腾讯视频全平台播放量目前为24亿多,乐视通过版权分销扩大了IP影响力。

《芈月传》的出品方花儿影视,行内人想必都清楚,作品有《甄嬛传》、《金婚》等,是一家集投资、策划、制作、发行于一体的专业性影视制作公司,在电视剧制作上成绩一直是不错的。2013年10月,乐视9亿元收购了花儿影视,换句话说,其实《芈月传》是乐视自家的大剧啊。因此从这一次《芈月传》的表现看,花儿影视和乐视之间的配合应该是无缝对接的。

一直以来,乐视网所用的付费+ 免费的混合模式。付费,即对购买版权的影视剧等进行收费发行,免费,则是用户可以上传各种影视视频并进行视频分享。所以乐视的收入来源于内容点播收费、广告收入、版权分销及电视等硬件终端软件的销售收入,整个商业模式闭环形成。

加上这一次分销版权给腾讯,乐视的做法其实脱离国内互联网公司不忌讳亏损的习惯,回归到了商业的本质,也就是盈利、赚钱。

视频网站本是非常烧钱的互联网服务,乐视其实通过整个生态的成本分摊机制,才使得目前在视频网站领域,只有乐视一家处于盈利状态。

按照乐视网CMO张旻翚说,从生态的角度来说,目前整个乐视生态最早是由乐视网起家,乐视网负责孵化其他业务的成长;而现在乐视的各个生态相对来说已经进入到了一种均衡状态,乐视生态已经开始反向的帮助乐视视频的成长。比如说电视的销售、手机的销售,都在反哺乐视视频业务的成长。

互联网公司总是先布局再精细化运作。乐视在这两年,布局了手机、电视、汽车、文化传媒,按照贾跃亭的话来说是蒙眼狂奔,或许连乐视自己都不知道如何发挥协同作用。而即便是现在的BAT三大互联网巨头,在布局了多种业务之后,各个业务部门主要呈现出来的状态也是各自为政。从这一次《芈月传》的表现来看,是乐视的整个生态去互相配合、推广和进行IP多模式变现,底层IP惊人的串联能力清晰展现。

视频行业的新玩法: 抓住底层IP,多渠道扩散影响

乐视整个生态配合《芈月传》,并把IP分销给腾讯,也有行业的因素所致。

目前,爱奇艺背靠百度,优酷土豆背靠阿里巴巴,腾讯视频则就是腾讯一个业务部门。三家基本是一个大巨头所进行扶持的状态,在各家重点打造的大剧上,已不再仅仅是单纯的电视剧作品的竞争,而是以一个IP为核心,凭借巨头的业务布局往不同的方向延伸,从而产生各种各样的衍生品。

从这个角度看,视频并不是谁都能玩得起,航母对决的战争随时都可能触发。张旻翚说,乐视网2012年独播《甄嬛传》就把乐视的市场占有率打入前十了,但是这个时代已经过去了,一招已经很难了,必须组合拳,组合拳就是资本投入、人才投入、各种投入,是核战争。

从《芈月传》的表现来看,腾讯视频用诸多流量入口来为《芈月传》导流,而乐视这一次则是用整个生态来支撑《芈月传》,从播放量来看,双方支撑视频业务的方式不相伯仲。

其实,电视剧类IP的扩张有两个维度,一种是横向的扩张,比如一个电视剧演化成一部电影、综艺节目、网剧,甚至是一台音乐会,在内容上把IP用到更大的范围。

近期,乐视影业将注入到乐视网中,乐视网方面表示,乐视影业注入乐视网能进一步发挥乐视生态的协同效应。最近贾跃亭还宣布两年内会在内容方面花44亿元,用于购买电影、电视剧、综艺及自制节目。

优酷土豆、爱奇艺也在跟进向上游延伸,参与投拍和出品环节,以求获取影视剧和PGC资源,并影响上游内容端。目前BAT三家旗下的视频网站,多是按照泛娱乐的逻辑来铺设,围绕一个IP进行横向的延伸。

另外一个维度是纵向的,就是上下其他产业打通,这种维度目前在BAT中还做到最多也只是停留在影游联动。而除了乐视商城售卖的芈月传衍生品(手机壳等)、定制版的乐视超级手机、乐视超级电视,甚至还有网酒网定制的芈酒,也与乐视所投资的蓝港互动共同开发的《芈月传》手游等,上下各个产业已然打通。

今年以来,乐视投资了酷派、北青传媒、易到用车,这些个投资对乐视来说都是构造一个个消费场景。这些消费场景,对《芈月传》整体播放量的成长都发挥了一定作用。据了解,《芈月传》25亿播放量中,移动占比超7成,DAU增长,新增用户增速超300%,双12当天IOS新增用户破百万。

泛娱乐和全生态布局各有优势。泛娱乐领域用户较为集中,都是原本就对电影、电视剧有爱好的粉丝,号召起来相对容易。

但是在用户面来讲,乐视是从手机、电视等这些领域进行用户的导流,理论上用户面要大许多,相当于手机、电视不同层次的用户都会被引进到视频业务上。况且,视频是一种老少咸宜的内容表现形式。

张旻翚说,乐视的生态创造的是场景,用户在衣食住行,在路上,在家里,在移动中,在电影院其实都是消费场景。而现在乐视所投资的易到用车、酷派等,现在都给了乐视大量的新增用户,整个用户来源的铺设得相对较广。

条条大路通罗马,《芈月传》中,BAT布局的泛娱乐和全生态的布局之间的战争才刚刚开始。

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