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创造商用车行业发展徐工速度臂章

发布时间:2020-09-30 10:22:54 阅读: 来源:扎口机厂家

创造商用车行业发展“徐工速度”

新春伊始,徐工重卡被评为2016年商用车行业“成长型风云企业”奖。回望来路,徐工重卡以踏石留印、抓铁有痕的铿锵足音,创造了商用车行业罕见的发展速度,奏响了“十三五”开局之年的凯歌:全年实现各类产品销量13000台,其中重卡销量9300台,同比增长87%,连续四个月进入行业前十,全新一代漢風系列牵引车销量增长294%,上市一年即进入行业前九,非公路宽体矿用自卸车行业销量持续保持国内第一。

创造商用车行业发展“徐工速度”

以“平台化+专业化”推动体系变革,激发活力。创新实施“平台化+专业化”运营模式,构建包含漢風销售部、专用车销售部、非公路车辆公司、零部件公司、物流公司、出口支持部、金融服务公司七个专业运营子平台,推进产品研销的专业化;聚合技术、供应、制造、财务、质量等要素,构建资源保障平台,规范资源平台与运营平台的接口,以组织向内市场化,狠抓投入产出效益最大化,促进了企业经营活动的良性运转。

渠道规模、质量快速提升,行销活动效果显著。针对不同产品特点和不同市场渠道制定不同挖掘方案,形成经销商、改装厂、项目直销、集团配套、社会第三方资源利用为主题的全新渠道建设新模式。2016年国内市场新增经销商65家,在山东、河北、河南、江苏4个重点省份已基本实现全覆盖,4个省份渠道销量已占到总销量的51%,新开发经销商销量占到总销量的29%,新增渠道的销量贡献及重点市场的聚焦效力正逐步显现。

启动后市场建设“快捷键”,助推服务备件快速提升。全面实施“服务备件专项提升”工程,开展“一访二联三解”全国特约服务站大走访,走访了10个省137个地级市180家服务站,全年新建服务站133家,优化服务站61家,净增72家,打通“七横五纵”主干线网点布局,保证主干线服务网络半径在150公里以内;推行备件社会化中心库模式,建立服务站、经销商、中心库“三层保障”,建成6家社会化中心库,新增投放网点84家,覆盖23个省,96个地级市,备件投放量同比增长514%,打造出多元化的备件供应保障体系,不断提升服务水平,提高徐工重卡产品的美誉度。

聚焦海外重点区域,开拓专业渠道,精准投放产品。随着国家“一路一带”战略的大力推进和徐工国际化进程日益深化,徐工重卡逐步加强与东南亚等地区业务往来,同当地资源合作进度、在当地的市场开拓进程稳步提升。2016年通过多项海外市场活动的展开,使漢風产品在2016年实现海外销售新的突破;开拓专业渠道,成立马来西亚和越南漢風系列产品专营店,并协同代理商在宝马展实现200台订单,提升了徐工品牌在国外重卡客户圈和国内带出施工企业中的知名度。

走过了百废待兴的低谷,开创工程机械之都汽车制造的新纪元,攀过“万台”高峰,站在2017新的起点,徐工重卡将以集团“一二三三四”战略指导思想体系为经营工作总指引,紧紧围绕“创新发展,效益效率,技术领先、用不毁;改革调整,精益精准,结构优化、保安全”的经营主题,全力实现“销量增长30%、营业收入30亿、出口收入超3亿、毛利提升3个点、专用车突破3000台,非公路保持行业第一、牵引车保持增幅第一、重卡行业排名再上一位”的目标,以“打造中重卡主流品牌,成为商用车行业主要竞争者和效益领先者”为文化引领,实现“十三五”百亿梦想!

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