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知道这10件事帮你成功进行联合投资不怕被坑新日

发布时间:2020-01-16 01:02:53 阅读: 来源:扎口机厂家

最近有个投资者问我:“我有个机会和刚认识的人一起投资,怎样才能避免被坑?”这是一个好问题,对于大部分对创企感兴趣的投资人来说,联合投资是很符合实际的一种投资方式。

就像你在投资之前要仔细检查公司的创始人、技术和市场一样,你也需要评估一下和你共同进行投资的人。他们为什么要投资?他们以往投资过哪些公司?他们会给创企带来什么价值?他们为什么把这个机会告诉你?

下面是10条能帮助你成功进行联合投资的建议:

1. 和追求回报的人一起投资这话看起来有点多此一举,但你可能不知道,我见过一些出于其他原因投资某个公司的投资人,有些天使投资人仅仅是因为他们和公司创始人关系好想帮忙而已,而大公司进行投资可能是为了追求技术的战略价值而不是盈利能力。

如果你要和其他投资人合作,花点时间去弄清楚他们投资的动机,争取和那些追求经济回报的人合作。

2. 调查他们的投资记录去和那些很会辨别人才、能够给公司增加价值的人合作。这类投资者经验非常丰富,能吸引到最高水准的创业者。更重要的是,他们的加入增加了这项投资成功的可能性。

3. 小心不经常来找你的人如果一个投资者给你介绍生意的频率是比较规律的,那你和他合作会比较保险。但如果平时根本不联系的人突然带着一家公司来找你,那你就要小心了。前一种情况,特别是在你们会分享每一次机会的情况下,你不用担心他为什么要把这个投资机会告诉你。而后面一种情况,很有可能是他资金跟不上了,你要小心权衡。

4. 自己做一次尽职调查虽然你可以采用联合投资者的调查结果,但仔细检查对方提出的交易条款也是非常重要的。

如果投资人会参与公司的日常事务,那他们一般会要求添加优先条款(比如期权或权证),这样就有效地降低了他们的估值。而你作为一个联合投资者,需要问问自己这种条款对你是不是有意义,你的价格点是否与你承担的风险相匹配。

5. 小心逆向选择当你看到一家公司,先假设已经有其他投资者见过它了,想想他们为什么没有投资这家公司。有的投资者可能想投资,但已经投资了它的竞争者,或者与创始人有过一些冲突,或者在这个行业没有门路,难以为公司增加价值。

看看你能不能发现别人错过的闪光点(技术、团队、市场等等)来支持你的投资,不要突发奇想地去投资别人都不愿意投资的公司。

6. 避免偏见如果已有的投资者继续投资这家公司,那当然是皆大欢喜。但你要注意,这些投资者已经和创始人有了合作关系,也有了关于这家公司未来前景的内部消息,他们也知道有其他投资者在观望自己的动作,作为是否应该投资这家公司的信号。

如果他们不看好这家公司,就陷入了一个两难的境地:继续投资,可能会损失更多的钱;不继续投资,这家公司接下来的融资可能就会出现问题,注定也会失败。相反,第一次看到这家公司的投资者与它没有情感上或者经济上的关系,他们的投资决策会更加客观。

7. 小心和别人联合投资在风投行业,每个人都在“联合投资”,无论是孵化器、天使投资人还是VC、VC企业、PE基金。即使是作为“领投”的专业VC在90%的情况下都是在进行联合投资。

为了避免这种循环,你要试着找出至少一个比较有经验的聪明人,可以是天使投资人、行业专家或者一个好VC的合作伙伴,只要他了解这个行业,并且能独立做出决策,这才是一个真正的领投人。

8. 从投资组合的角度考虑你会想要和某个既定的人合作。在资金价值方面,不同的人有不同的看法。

对一个天使投资人来说,20万美元可能是很大一笔钱,而对VC来说,这可能才刚刚开始。举个例子,如果拥有2亿美元资金的VC在一家公司身上投资了20万美元,那它只是在用0.1%的资产在冒险。

在这种情况下,你就可以猜到这家公司从VC那里得到的关注是很有限的。而且,如果这家公司不能带来更大的利益,VC可能就不再愿意继续投资下去,这也会妨碍公司从其他投资人那里获得资金。

9. 利益联盟如果你要和一个目标一致的人联合投资,那么结盟会是一个不错的选择。比如说,如果你有300万美元,那你与一个有2000万美元的天使投资人结盟会比与有2亿美元的VC结盟收益更多。

和个人投资者一样,天使投资人通常对估值很敏感,而VC更关注所有权,造成这种区别的原因在于天使投资人一般不会无限期地对这个公司投资下去,而VC财力雄厚,他们会在一开始投资较少的金额,之后如果公司发展得不错并且他们想保持自己在公司的地位,就会加大投资。

策略性的投资者(大公司)会做充分的背景调查和尽职调查,以此确保自己有一个可行的退出策略,或者能把对方的技术融合到自己的生产线或IT基础设施中。如果这家公司能从这家大公司的分销渠道扩大自己的收益,对其他联合投资者来说也是一件好事。

但如果这家公司签署了一些垄断性的条款,不能和其他公司做生意,或者出售了在收购时的优先选择权,这会对公司造成很大的伤害。在评估一次投资时想想其他潜在投资者投资的动机。

10. 信任很重要投资创企应该是一个很有趣的过程。和你信任的人一起投资,建立你作为一个专业的、值得信赖的投资人的声望。每次投资都是你与创业者和其他投资人的一次合作,如果你选错了人,那么这个过程中可能出错的地方就太多了。

我见过关系很紧张的董事会、打压创业者的投资者、剑拔弩张的融资等等会降低你投资成功可能性的情况,而且这些情况剥夺了你在这个过程中所有的乐趣。

如果你能做到上面这些,那你的投资一定很有趣。

Source:TC

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